
贝壳高级副总裁李文杰何欣中房报记者李红梅北京报道为什么贝壳的去化能
中国房地产网 2023-08-08 06:08:03
贝壳高级副总裁李文杰
何欣 中房报记者 李红梅 北京报道
(资料图片仅供参考)
为什么贝壳的去化能力很强?
“合作。”在中经联盟第十二届年会上,贝壳高级副总裁李文杰给出了答案。
12月20日,以“披荆斩棘、乘风破浪”为主题的中经联盟第十二届年会在京举行。会上,李文杰作了《2B2C双打——贝壳的新房营销逻辑》主题演讲。
“贝壳的能力在B端和C端。”李文杰表示,贝壳把B端分为了三个层面,包括一个“大B”开发商,一个“中B”营销伙伴,一个“小B”贝壳的经纪人。同时,聚焦C端消费者。
通过对比数据和对行业的观察,李文杰表示目前行业发展有两个趋势。
一是房产买卖交易周期会越来越长。李文杰分享了一组关于贝壳监测的数据,对比过去三年链家监测的重点18城买卖双方成交周期数据显示,成交周期由原来的几十天变成了100多天。
“我觉得这个趋势可能会越来越长,我们所面对的交易周期会越来越长,交易的手续也会越来越复杂。”李文杰说。
二是房企营销越来越碎片化,包括直播带货,及摇号导流。李文杰认为,未来碎片化的营销会更加的突出。
据李文杰介绍,贝壳平台有接近50万的经纪人,利用科技在经纪人这一端搭建了一张网,即ACN经纪人合作网络(Agent Cooperate Network) 。截至今年年底,贝壳大概有约45000家门店、47万经纪人、260多个经纪品牌,用B端经纪人覆盖了C端消费者。
据李文杰介绍,ACN的博弈从“零和博弈”变为“多赢博弈”,提高了渠道去化效率。在ACN的网络里,贝壳有一个自房不售,自己的房子不销售,通过合作提高去化能力。这也是为什么很多合作伙伴说贝壳去化能力很强的原因。
李文杰表示,从B端角度而言,贝壳作为这个行业最大的一个科技企业、平台企业,提升了这个行业本身的效率。
关于C端,李文杰表示,线上签约和线上看房提升了C端消费者的消费效率,也提升了C端用户的消费体现。
据李文杰介绍,贝壳对于C端消费者提供的不止是品质,还有“承诺”兜底。比如贝壳在有些城市做到了至少六项承诺,如无理由退房、房屋质量等问题。
最后,李文杰表示,希望利用贝壳自身拥有的科技能力与开发商未来转型结合,成为开发商全价值链数字伙伴。
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